1、很聪明的人。

读书学习好与坏与做生意赚钱完全是两码事。读书人往往呆头呆，墨守陈规。而做生意则需要头脑灵活多变，想到就要做到。

2、办事能力和办事效率很强的人。

一旦有赚钱的生意马上一步一个脚印的去做，要付诸于行动。敢做、敢干，只有这样才能抓住机会。

3、不安于现状，不断努力的人。

“一天三顿饱，老婆孩子热炕头”的人觉得一辈子捧着“铁饭碗”的人，永远没有赚钱的机会，“够用就行，要那么多钱干嘛“这句话是那些不会乃至赚不到钱的人聊以自慰的“名言”。

4、真正受过穷的人。

就像“貌不惊人“的男人一心一意的追求漂亮的女孩往往能成功一样。受穷的人因为感受到了贫穷的切肤之痛，而愈有赚钱的欲望和精神。

5、有人生财富目标的人。

一个人单调的上下班，把固定的工资存在银行，年复一年，到头来也攒不了很多钱。想赚大钱就要立志经商，而且目标也要水涨船高，选定10万、20万、100万为奋斗目标，拥有一千万才算是富

经常会有新人问，面对客户时我如何才能打动他们，让他们愿意购买我们的产品？抱着要打动客户的心理，有些新人总是使尽混身解数，旁征博引，在客户面前喋喋不休。但最终却发现客户对你的话并不感兴趣，而且过于冗长的谈话已使他产生了厌恶情绪，你很难再预约到下一次的见面机会。

在与一些成功的寿险营销员的交流中，我们发现一些规律，面对客户时，营销员的行为举止是否符合客户的期待，将决定他能否从心底里接受你。

一、说话要真诚。

只有真诚的人才能赢得信任。不要为了推销产品，不考虑客户的实际能力，导致客户陷入困境。曾有业务员为了提升自己的业绩，劝说一位年收入只有两万元的客户购买了20年交，每年需要交5000元的投资型保险，第二年客户即陷入交费的困境，只能选择退保，但退保金又微乎其微。从此这位客户对保险就持有一种偏激态度，逢人就说保险公司如何地骗钱。我们的寿险营销人员切记，不要为眼前的利益放弃了长远的收获，能够为你的道德良心作证的，是你的行为，而非你所说的话。

二、给客户一个购买的理由。

客户购买寿险产

識無意識地閃動著，腦海的畫面狂亂飛舞，一剎是這張臉，一瞬是那個人，速度令一切都扭曲起來，停不了的扭曲起來……

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深切治療室內靜得令人不安，就只幽綠色的示波器顯示著病人若有若無的腦脈波。程宋心宜恍惚地望著那點氣若游絲的螢光拉扯著向橫移動，更是靜得如植物般，連有沒有呼吸都察覺不出來。好半晌，才見她纖弱的脖子有了動靜，緩緩轉過來，望著床上那似曾相識，但又感覺陌生的人。她眼眸已經迷糊了，細小的說話聲音卻乾涸平靜，而且，空前的堅定。
「程朗，……」

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飛舞的影象倏地止住，鏡頭凝固在面鏡子上，鏡子映出張男孩的臉。啊，好熟悉的一張臉，是……是程朗！程朗望著鏡子中的自己，一絲不苟地梳理著頭髮，十五、六歲的他眉眼間還帶著稚氣，表情卻洋溢著自信。青春的臉彷似發放著陽光，俊朗得令人窒息。程朗弄好了頭髮，望著鏡子滿意地笑了，畢竟，品學兼優的他是第一次約會……
示波器上的腦脈波仍規律地移動著，緩慢的移動著，沒有自信，沒有陽光　　。

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只有站在爱情至高点观望时,女人才能不再置身扁舟上的诸般痛苦纠缠中,女人的身后,原来是辽阔的大海。

因为依赖而失去自我

从认识Sushan的那天起，她永远都是这样的打扮：白的棉布T恤，粗帆布裤子，牌子只穿江南布衣和渔。时常大笑，笑容如正午阳光般灿烂，从来不化妆，总是清汤挂面地奔波在京城的各大新闻或时尚活动聚焦的场合里,穿梭在众多的女星名流之间。对照诸星光熠熠的女明星，她显得很特别。她的独立和自信，就像一株生命力旺盛的菖蒲，使她在丛丛的玫瑰间，绽放着不一样的的光芒。

她是那种在远处被许多人默默地欣赏的女人，有着媒体人独有的形象：性格豁达，内心强大。全然没有小女人的卿卿我我。工作，阅读，自助游一个也不少。就算在感情里，她的气势也能保持足够的自我，让她在世间的风物里，脚步坚定地穿越。

有一天，她忽然改变了。后来在一次发布会上见到她时，她正扛着摄像机，脚下穿七寸的Marni & Chloe高跟鞋，着宝姿的套装短裙。肩上笨重的摄像机和她周身的打扮格格不入。我诧异地忽悠她，她精心装饰过的面容浅淡一笑，说：“他喜欢这样。”我知道，她恋爱了，男方

长期流行的说法是：中国历史的主流是统一，统一的时间远远超过分裂的时间，统一的时间越来越长，分裂的时间则越来越短。

　　这里暂且不讨论统一是否主流的问题，先看一下历史事实，在中国历史上究竟有多少年是统一的，又有多少年是处于分裂状态。

　　在《普天之下》中我做过如下结论：公元前221年以前，中国处于分裂状态，经过了一二千年的发展，到这时建立了以中原为中心，以华夏族为主干的集权政权，但同时还存在着其他自治政权。

　　此后有一千余年的时间内，存在着一个以秦朝疆域为基础的中原政权（在找不到确切名称的情况下，姑且依惯例这样称谓），其版图时有盈缩。其余时间则分裂为若干个政权，但自治的政权始终存在。

　　中国真正的统一是在1759年实现的，持续了八十一年。1840年后中国又进入了局部分裂或分裂的阶段，至今还没有结束，真正的统一还有待完成。所以对中国而言，分裂、分治的时间是主要的，统一的时间是短暂的。对中原王朝而言，统一的时间略少于分裂的时间。但元朝以前分裂时间多于统一时间，元朝以后则基本上是统一的。

　　在《统一与分裂——中国历史的启示》（以下简称《启示》）中我